広告の訴求とLPのゴールが違っていたので修正。

請負っている案件、CPAは500円以下が目標なのですが、どうも1000円を切らない。

いつまでも赤字でやっていくわけにはいかないので、色々と試行錯誤中です。

で、よくよく見なおしてみると広告の訴求と、LPのゴールが異なっていました。

ちょっとぼやかしますが、

　広告は「買いたい人」を集めていたのに、LPは資料請求がゴールだった

という感じでした。

そら成約率下がるわ、ということですよね。

広告をLPの訴求に合わせて集客しないと意味ないです。

キーワードに関してはあまり絞ると表示回数が減るし、同じキーワードでもすぐに買いたい人もいれば、まだ資料請求でとりあえず状況確認したい段階の人がいるはず。

キーワードが雑多でも、広告の訴求（すなわちLPのゴール）がしっかりしていれば、無駄なクリックも減るんじゃないか？という仮説のもと、新たにA/Bテストしていきたいと思います。

ネットではすぐにこういうテストが出来て便利ですなー・・・。